S'entrainer à la pratique des affaires avec la Chine

Auditoire cible

Cadres projetant de négocier et travailler dans le court terme avec des chinois, déjà en contact avec des homologues / interlocuteurs chinois

Pré-requis

Intérêt pour la communication et la négociation d’affaires

Objectifs

A l'issu du stage, chaque participant pourra :

Comprendre les éléments essentiels de la psychologie, de la stratégie de communication et de l’art de la négociation de ses interlocuteurs chinois…
Commencer à caractériser ses interlocuteurs chinois et découvrir leur « savoir-faire » en négociation et en affaires
Construire une première stratégie d’approche et de négociation envers des partenaires d’affaires chinois
Pratiquer une relation d’affaires avec des chinois
Approfondir sa pratique de la langue chinoise des affaires

Méthode Pégagogique

Une approche de l’intérieur, à la fois conceptuelle et pragmatique, centrée sur les différences avec le système de pensée et les modes d’action européens.

Animateur

Consultante franco chinoise en relations interpersonnelles entre français/européens et chinois, expérience en « Grande Chine » (Chine continentale - Hong Kong - Taiwan) et en France/Europe, de plus de 14 ans.

Modalités Pratiques - Code : MGI-AFFCHN-6

Stage de 6 jours, à raison de 1 jour par semaine
Effectif de 8 à 10 stagiaires maximum
Intra-Établissement

Renseignements

PLAN DE FORMATION

Les exercices, les thèmes de réflexion, la progression seront choisis en fonction des participants au stage.

Cependant, les thèmes suivants seront abordés pendant la formation :

PSYCHOLOGIE ET COMMUNICATION CHINOISES

1. La pensée chinoise à l’opposé de l’Europe

Approche globale de la réalité et des projets
Capacité d’adaptation à un environnement changeant en permanence
Organisation et développement des modes de pensée chinois
Le savoir-faire à la chinoise, source d’efficacité

2. Les modes de communication indirecte

Les forces multiples du locuteur
Le rapport de forces et son processus
Les différentes tactiques du mode indirect
Parvenir à une communication commune

3. Stratégie de comportement & art de la négociation

Les armes clés du stratège
Le processus de pouvoir du négociateur
L’art de la manipulation
L’avantage du profit global

4. Modes de relation en cercles infinis

Le rapport à l’interlocuteur étranger
Caractéristiques de la relation d’affaires
Progression de la relation en cercles
La conclusion d’un pacte multiple

STRATÉGIE D’APPROCHE D’INTERLOCUTEURS CHINOIS

1. Concevoir un long partenariat

Éléments clés du partenariat
Six concepts fondamentaux pour partager une pensée commune
Stratégie tactique générale
Une gestion efficace des ressources humaines et fonctionnement du médiateur

2. Progresser en cercles concentriquesde la périphérie vers le centre

Les processus d’information
Le pouvoir des relations
Les tactiques d’approche
Savoir atteindre la hiérarchie

3. Étudier l’autre en se dissimulant

Décrypter les faits et gestes de l’interlocuteur
Faire s’exposer l’autre
Savoir esquiver les attaques de l’adversaire
L’art du détour

4. Adopter une forme chinoise avec l’aide d’un médiateur

Se présenter à la chinoise
Tirer profit d’un prestige commun
Adapter sa Politique Générale d’Entreprise
Profil

PRATIQUE DE LA RELATION AVEC DES PARTENAIRES CHINOIS

1. Périphérie : communication à distance

Huit situations pour mettre en scène les phases d’approche de la relation
Communication par écrit, documents promotionnels
Salons professionnels et prospection commerciale
Le premier contact

2. Premières rencontres : tracé des premiers cercles

Huit rencontres sans négociation
Premiers cercles d’interlocuteurs, premières informations stratégiques
« Divertissements », visites de bureaux, visites d’usines
Savoir recevoir des partenaires chinois

3. La négociation à la chinoise

Huit scenarii de réunions de travail/ «négociation»
Négociations commerciales
Tactiques de l’évitement
Résoudre des conflits

4. Au centre du cercle

Six rencontres de décideurs clés
Les dernières phases menant « au chef »
Accords et signature de contrat