S'initier à la pratique des affaires avec la Chine

Auditoire cible

Cadres projetant de négocier et travailler avec des chinois (ou déjà en contact avec des homologues / interlocuteurs chinois)

Pré-requis

Intérêt pour la communication et la négociation d’affaires

Objectifs

A l'issu du stage, chaque participant pourra :

Comprendre les éléments essentiels de la psychologie, de la stratégie de communication et de l’art de la négociation de ses interlocuteurs chinois… ;
Commencer à caractériser ses interlocuteurs chinois et découvrir leur « savoir-faire » en négociation et en affaires ;
Construire une première stratégie d’approche et de négociation envers des partenaires d’affaires chinois ;
Commencer à pratiquer une relation d’affaires avec des chinois ;
S’initier à la langue chinoise des affaires.

Méthode Pégagogique

Une approche de l’intérieur, à la fois conceptuelle et pragmatique, centrée sur les différences avec le système de pensée et les modes d’action européens.

Animateur

Consultante franco chinoise en relations interpersonnelles entre français/européens et chinois, expérience en « Grande Chine » (Chine continentale - Hong Kong - Taiwan) et en France/Europe, de plus de 14 ans.

Modalités Pratiques - Code : MGI-AFFCHN-3

Stage de 3 jours, à raison de 1 jour par semaine
Effectif de 8 à 10 stagiaires maximum
Intra-Établissement

Renseignements

PLAN DE FORMATION

Les exercices, les thèmes de réflexion, la progression seront choisis en fonction des participants au stage.

Cependant, les thèmes suivants seront abordés pendant la formation :

PSYCHOLOGIE ET COMMUNICATION CHINOISES

La pensée chinoise à l’opposé de l’Europe
Le langage et modes de communication chinois
Modes chinois de relation aux autres
Stratégie de comportement des gens d’affaires chinois

STRATÉGIE D’APPROCHE D’INTERLOCUTEURS CHINOIS

Étudier l’autre en se dissimulant
Prendre une forme « acceptable » par « la Chine »
Progresser en cercles concentriques
Concevoir une relation de longue durée, établie avec un médiateur

PRATIQUE DE LA RELATION AVEC DES PARTENAIRES CHINOIS

Présenter une entité intégrale et cohérente - Pactes multiples
Plan multimédia de la communication à la chinoise
Visites : mode d’emploi
Mener des discussions à la chinoise (avec langue chinoise en situation)